大洋新聞 時(shí)間: 2012-11-08 來(lái)源: 濰坊日?qǐng)?bào)
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| 目前，枕頭多以專柜形式銷售 |
連日來(lái)，身邊不少朋友表示普通枕頭睡到頸椎不舒服，想買(mǎi)個(gè)專業(yè)的健康枕來(lái)促進(jìn)睡眠，保護(hù)頸椎，但卻很難找到枕頭專門(mén)店，只能在一些床上用品店尋找其蹤影。記者了解到，其實(shí)枕頭專賣(mài)店很有市場(chǎng)，有意于投資這方面的人可以效仿枕頭專賣(mài)店店主唐先生的理念。
唐先生的店開(kāi)在社區(qū)里，大概30平方米左右，里面擺滿了各式的枕頭：學(xué)生枕頭、頸椎炎套枕、藥療枕等。枕頭專賣(mài)店和其他床上用品店相比，最大的優(yōu)勢(shì)是枕頭種類十分齊全，而且對(duì)不同人群的枕頭進(jìn)行了細(xì)化，特別是一些特殊人群比如高、低血壓、頸椎病的患者，都有相應(yīng)的枕頭提供。比如按軟硬分有硬枕、軟枕，按年齡分有6個(gè)月的嬰兒頭部定型枕、哺乳枕，2~6歲的兒童枕，7~12歲的學(xué)生枕，孕婦的靠枕，中老年人理療的藥枕；按藥材分有普通的茶枕、決明子、薰衣草、玫瑰花、多種藥材集合的枕頭，甚至價(jià)值不菲的櫻桃核枕，而且針對(duì)客人的個(gè)性需求，還可以量身定做枕頭。這些枕頭雖然說(shuō)不上便宜，但一般的消費(fèi)者都能夠接受。比如一款珍珠棉、蕎麥殼、竹炭的學(xué)生枕，售價(jià)在90元左右。一般的成人雙面枕，一面珍珠棉，一面藥材，售價(jià)在150元左右?！斑@些都是專賣(mài)店的定價(jià)，客人都說(shuō)性價(jià)比比較高?！碧葡壬f(shuō)。
唐先生為何做起枕頭生意，這還要從兩年前說(shuō)起。唐先生原本是一名司機(jī)，但兩年前，因?yàn)檠挡缓茫瑳](méi)做了。不愿再打工的唐先生想自己創(chuàng)業(yè)，于是和青島的一個(gè)枕頭長(zhǎng)合作開(kāi)了一家枕頭專賣(mài)店。因?yàn)檎眍^并不是時(shí)時(shí)更換的消費(fèi)品，又不像床上用品專賣(mài)店那么齊全，唐先生在選址上也做了一番考慮。開(kāi)店前，唐先生曾經(jīng)物色了幾個(gè)地點(diǎn)，但考慮到商業(yè)街租金太貴，而且消費(fèi)群多是為了逛商場(chǎng)而來(lái)的，不一定會(huì)消費(fèi)枕頭，他放棄在那里開(kāi)店。
在社區(qū)開(kāi)店，租金相對(duì)較便宜，而且能夠借周圍的床上用品吸引目標(biāo)客戶。目前店里只有唐先生在打理，主要是等客人上門(mén)購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)閱慰炕仡^客，小店的生意雖然能夠維持，但開(kāi)業(yè)一年來(lái)營(yíng)業(yè)額比較有限。“我打算以后采取上門(mén)推銷枕頭的方式來(lái)打開(kāi)銷路，并多做一些批量的生意。之前已經(jīng)有酒店到我店里看過(guò)一些藥材枕頭，以往酒店只有標(biāo)準(zhǔn)的枕頭提供，現(xiàn)在酒店的個(gè)性化服務(wù)越來(lái)越多，他們想買(mǎi)一些特色的枕頭可以租給需要個(gè)性枕頭的顧客使用”。
（簡(jiǎn)錦儀 文/圖）
